Indiferent de nivelul de dezvoltare la care se afla o firmă, cu siguranță motivul pentru care a fost deschisă este unul simplu și clar: să ajungă la succes și performanță! Atunci când vorbim despre creșterea vânzărilor, aspectul cel mai important constă în a înțelege nevoile și așteptările pe care consumatorii le au de la tine și de la businessul tău. Dacă însă profitul în afacerea ta se bazează pe mediul online, trebuie să ai în vedere două mari aspecte: puternica influență pe care motorul de căutare Google o are asupra volumului de vânzări și impactul psihologic al unor detalii care îți vor aduce rezultate neașteptate!
Ați auzit probabil de multe ori expresia “Lucrurile mici fac diferența!“
În vânzări, există anumite formulări care fac marea diferență între un client ratat și un client câștigat. In continuare iti vom prezenta patru situații cu care te-ai confruntat mai mult ca sigur și care te vor ajuta să înțelegeți mai bine cum un mic detaliu de exprimare se finalizează cu o vânzare reușită:
–Vrei să implementezi un serviciu de newsletter pe site-ul tău
Așa NU! Abonează-te la newsletter pentru a fi la curent cu noutățile din domeniu!
Așa DA! Abonează-te la newsletter pentru a fi la curent cu noutățile din domeniu! Durează doar 2 minute și-l vei primi doar o dată pe săptămână!
Concluzie: Un om va acționa prompt atunci când îi sunt oferiți parametrii minimi.
–Vrei să vinzi două produse simultan.
Așa NU! Cumpără cele două produse!
Așa DA! Cumpără produsul “A”. Iar pentru o mică taxă de x lei, primești și produsul “B”.
Concluzie: Scopul tău va fi mult mai ușor de atins dacă adaugi cuvinte care implica o reducere / un avantaj pentru cumpărător.
-Vrei să vinzi un produs cu o valoare ridicată.
Așa NU! Aveți de plătit 5000 de lei pentru produsul/serviciul x.
Așa DA! Aveți de plătit 210 lei pe lună timp de 2 ani.
Concluzie: Clienții reacționează pozitiv când li se oferă varianta de a plăti în rate pentru un anumit serviciu/produs.
–Vrei să urgentezi vânzarea unui produs.
Așa NU! Cumpără acum produsul X.
Așa DA! Doar azi poți cumpăra produsul A cu o reducere de X %
Concluzie: Oferă cumpărătorului un motiv și o perioadă-limită și vei crește procentul de cumpărare a produsului respectiv.
Cu o echipă de specialiști bine pregătiți, îți poți crește semnificativ volumul vânzărilor în afacerea ta! Fie că ești la început de drum, fie că îți dorești o reorganizare a businessului tău sau pur și simplu vrei să îmbunătățești anumite aspecte, contactează-ne aici si cere o oferta personalizata de promovare a business-ului tau!
